Jak w gąszczu coraz bardziej wymyślnych reklam przebić się ze swoim komunikatem? Odpowiedzią może być właściwe sprofilowanie działań promocyjnych.
Starając się dotrzeć z naszą reklamą do wszystkich, najczęściej nie trafimy do nikogo. Dlatego dobrym pomysłem jest dokładne określenie swojej grupy docelowej i odpowiednie profilowanie przekazu reklamowego. Oto kilka porad, jak promować szkołę językową korzystając z różnych kanałów komunikacji.
Internet
Pierwszym krokiem do reklamowania się w sieci jest oczywiście stworzenie atrakcyjnej graficznie i użytecznej strony. Pamiętajmy też o tym, że musi ona być tak napisana (w warstwie kodu i treści), żeby łatwo się ją czytało zarówno użytkownikom, jak i indeksującym ją robotom wyszukiwarek.
Kiedy już mamy gotową i poprawnie napisaną „wwwizytówkę”, pomyślmy o tym, jak ją wypromować. Możemy na przykład skorzystać z AdWords, czyli reklamy pojawiającej się obok wyników wyszukiwania w Google. Jej zaletą jest to, że trafia do osób, które już szukają w sieci szkoły językowej. Planując taką kampanię, możemy określić wiek i miejsce zamieszkania osób, które mają zobaczyć reklamę, a także wiele innych parametrów (w tym jej budżet).
Warto też prowadzić profil szkoły na Facebooku, o czym pisaliśmy już w tekście dotyczącym PR. Wykupując reklamę w tym portalu, również mamy możliwość dokładnego określania komu mają się wyświetlać nasze komunikaty.
Czasopisma
Czasopisma studenckie, lokalne gazety, specjalistyczne periodyki – wszędzie tam warto się pojawić, o ile będzie to dawało szansę dotarcia do grupy docelowej. Przykładem może być reklama kursu zorientowanego na słownictwo medyczne, opublikowana w gazecie kierowanej do środowiska lekarskiego.
Radio
Wiele szkół decyduje się na reklamę w eterze, gdyż daje ona możliwość profilowania grupy docelowej pod względem miejsca zamieszkania (radia lokalne) lub kategorii odbiorców (radia o określonym profilu, np. biznesowym).
Portale zakupów grupowych
Oferując kursy klientom portali zakupów grupowych możemy być pewni, że trafi do nas dużo nowych kursantów. Jeżeli będą oni zadowoleni z naszych usług, jest szansa, że zostaną z nami na dłużej i będą nas polecać. Warto podkreślić, że nie jest to narzędzie sprzedażowe – ze względu na wysokie rabaty, jakie musimy zaproponować, oferowane tą drogą kursy są na ogół nierentowne.
Billboardy
Nasze billboardy powinny się różnić w zależności od tego czy znajdują się w zagłębiu biurowym (oferta dla firm), czy w okolicy uczelni wyższej (oferta dla studentów). Wadą tego sposobu promocji jest stosunkowo wysoka cena.
Ulotki
Najbardziej „oklepany”, ale wciąż skuteczny sposób na reklamę szkoły językowej. Planując rozdawanie ulotek, warto pamiętać o swojej grupie docelowej i starannie dopasować miejsce kolportażu do obszaru, na którym działa szkoła. Projektując konkretną ulotkę starajmy się, by była przejrzysta (nie za dużo informacji, nie więcej niż dwa rodzaje czcionki) i atrakcyjna graficznie. Uważajmy na literówki i nie próbujmy oszczędzać, wybierając papier. Jeżeli będzie on słaby, nawet najlepszy projekt graficzny będzie wyglądał źle i zniechęcał potencjalnych klientów.
Poczta pantoflowa
Nie zapominajmy jednak, że najlepszą reklamą dla szkoły językowej jest polecanie jej przez naszych słuchaczy swoim znajomym. Dlatego dbajmy o każdy aspekt działalności szkoły: jakość i skuteczność nauczania, obsługę w sekretariacie, odpowiednie warunki lokalowe, ciekawe materiały do nauki i wiele innych. Na efekty nie trzeba będzie długo czekać! Warto poznać mechanizmy rządzące pocztą pantoflową, a także poznać sposoby ich eksploatowania. Więcej na ten temat można przeczytać w naszym artykule poświęconym ściśle poczcie pantflowej.
Który ze sposobów reklamowania szkoły jest waszym zdaniem najlepszy? Czekamy na komentarze.
Spis treści:
Część 1: Czym przyciągnąć słuchaczy szkoły językowej? – Wychodzenie poza schemat
Częśc 2: Czym przyciągnąć słuchaczy szkoły językowej? – Poczta pantoflowa
Część 3: Czym przyciągnąć słuchaczy szkoły językowej? – Wydarzenia promocyjne
Część 4: Czym przyciągnąć słuchaczy szkoły językowej? – Public relations w szkole językowej
Część 5: Czym przyciągnąć słuchaczy szkoły językowej? – Reklama
Część 6: Czym przyciągnąć słuchaczy szkoły językowej? – Segmentacja
Część 7: Czym przyciągnąć słuchaczy szkoły językowej? – Nauczanie
Część 8: Czym przyciągnąć słuchaczy szkoły językowej? – Nowe technologie
Treści powiązane:
6 sposobów na zdobycie przewagi na trudnym rynku szkół językowych