Kontynuujemy cykl poświęcony landing page’om. Dzisiaj podpowiemy jak właściciel zarządzający szkołą językową może w praktyce wykorzystać je do promocji swojej oferty.
1. Jak już wcześniej wspominaliśmy, landing page powinien promować konkretną ofertę skierowaną do określonej grupy docelowej. Dobrze jest uruchomić landing page pod oddzielnym adresem internetowym, poza całą witryną firmową i skoncentrować się na przedstawieniu oferty dla wybranych osób.
Przykład? Oczywiście:
- www.angielskidladzieci.szkolajezykowaXYZ.pl – strona z ofertą kursów języka angielskiego dla dzieci, landing page w domenie szkoły językowej
- www.szkolajezykowaXYZ.pl/niemieckibiznesowy – landing page z ofertą kursów języka niemieckiego
2. Za pomocą landing page możesz nie tylko sprzedawać ofertę, ale również sondować rynek. Na przykład jeżeli zastanawiasz się, czy w twoim mieście jest rynek na naukę języka chińskiego, przygotuj landing page, na którym poinformujesz o tym jak ważna jest nauka języka chińskiego i że twoja szkoła planuje wprowadzenie takich kursów do oferty. Przekaz musi być jasny: „jesteś zainteresowany nauką chińskiego – zostaw nam swój e-mail”. Jeżeli przez kilka tygodni swoje adresy zostawi kilkanaście osób, to oferta jest pewnie zbyt egzotyczna dla lokalnego rynku. Ale jeżeli w tym samym czasie zbierzesz 100-200 wstępnie zainteresowanych klientów, to szanse na uruchomienie choćby jednej grupy rosną. Wyślij do tych osób konkretną ofertę cenową.
3. Przy promowaniu bieżącej oferty warto wykorzystać landing page do wczesnej sprzedaży, tzw. early birds. Zamiast martwić się o sprzedaż kursów we wrześniu zaoferuj w sierpniu 100 zł zniżki za zapisanie się, a za płatność za cały semestr z góry – dodatkowo dwa darmowe bilety do kina albo podręczniki za darmo. Czy to dużo? Nie aż tak bardzo, a o wiele spokojniej będziesz planował biznes mając w sierpniu na koncie pieniądze na cały semestr z góry. To klasyczna sytuacja win-win – klienci otrzymują rabat albo prezent, a ty masz klienta i jego gotówkę.
4. Landing page możesz też wykorzystać do sprawdzenia, jakie działania reklamowe są najskuteczniejsze. Np. dany landing page (angielski dla dzieci) reklamuj tylko na portalu X, a inny (angielski dla dorosłych) na portalu Y. Wykup kampanie zawierające tyle samo odsłon, a następnie porównaj: która była tańsza, która lepiej przekierowała ruch na landing page i która oferta lepiej się sprzedawała. Ale nie wyciągaj pochopnych wniosków: zanim odrzucisz jeden z portali, spróbuj zamienić kampanie między nimi, tzn. angielski dla dzieci zareklamuj na portalu Y, a dla dorosłych na X – może okazać się, że w ten sposób zwiększysz sprzedaż.
5. Warto spróbować wykorzystywać landing page do promocji ofert czasowych lub limitowanych. Zaproponuj klientom zniżkę, która będzie dostępna tylko do końca miesiąca, albo na przykład pięć tańszych miejsc na kursie. Tylko wtedy oferta jest atrakcyjna, kiedy odwiedzający stronę widzą, że jest w pewien sposób ograniczona – jeżeli nie skorzystają z niej szybko, przestanie obowiązywać.
To garść pomysłów na wykorzystanie landing page, ale to nie wszystkie możliwości. Nie bój się eksperymentów. Próbuj promować nowe oferty, twórz landing page i koniecznie notuj co robiłeś i jakie uzyskiwałeś efekty. To pomoże ci znaleźć klucz do najskuteczniejszych landing page dla twojej szkoły językowej.
Pozostałe artykuły z cyklu Landing page – nowy sposób na reklamę szkoły językowej:
Landing page – nowy sposób na reklamę szkoły językowej