Na łamach bloga pisaliśmy już o tym, co to jest landing page i jak możesz go wykorzystać do promocji swojej szkoły językowej. Dzisiaj podpowiemy jak w siedmiu krokach skonstruować dobry landing page.
Oto siedem kroków do zbudowania dobrego landing page, który wzmocni sprzedaż oferty Twojej szkoły językowej:
- Określ dokładnie cel biznesowy, który chcesz osiągnąć
Landing page tym różni się od strony internetowej szkoły, że jego zadaniem nie jest budowanie marki, informowanie o bogactwie oferty i zachwycanie ilością informacji. Landing page ma sprzedawać konkretną ofertę, np. język angielski biznesowy. Jeżeli wiesz co chcesz sprzedawać, to cała konstrukcja strony musi temu się podporządkować. Dlatego cel tworzenia landing page musi być bardzo precyzyjnie określony. Przykładowo: jeżeli właśnie zaczyna się rok akademicki i chcesz zaoferować kursy studentom, sprofiluj swoją ofertę i dedykowany jej landing page dokładnie pod tą grupę.
- Im mniej tym lepiej
Każdy niepotrzebny link, każda niepotrzebna grafika, czy dodatkowe hasło, odciąga uwagę internauty, rozprasza go i zwiększa ryzyko, że transakcja nie dojdzie do skutku. W przypadku landing page zdecydowanie sprawdza się zasada „im mniej tym lepiej”. Jak najmniej niepotrzebnych elementów, jak najkrótszy formularz i jak najprostsza droga do zawarcia transakcji – to przepis na skuteczny landing page. Jeżeli wydaje ci się, że strona jest za krótka i podaje za mało informacji – sprawdź, czy coś jeszcze możesz wyciąć. Informowanie na landing page’u o innych ofertach to droga do porażki.
- Mów językiem korzyści
W landing page’u nie chodzi o opisywanie wielu detali oferty, ale o przemówienie językiem korzyści, czyli odwołanie się do emocji i pokazanie jakie profity przyniesie skorzystanie z oferty. Zamiast szczegółowego opisywania podręczników, których używasz podczas danego kursu czy biografii lektorów, pokaż co zyskują kursanci – np. „80% absolwentów naszego kursu zdało egzamin FCE za pierwszym razem”. Nie pisz ciągłym tekstem – na landing page’ach lepiej sprawdzają się wypunktowania, czy wyliczenia najważniejszych cech albo korzyści.
- Nagłówek kluczem do sukcesu
Im lepszy, krótszy i ciekawszy nagłówek, tym większa szansa na sprzedanie oferty. Specjaliści od e-marketingu twierdzą, że idealny nagłówek powinien zmieścić się w sześciu słowach, być zwięzły, wyróżniać się na tle konkurencji, zawierać: liczbę, przymiotnik, słowa kluczowe, uzasadnienie i obietnicę. Brzmi skomplikowanie? Oczywiście, właśnie dlatego napisanie dobrego nagłówka to sztuka i nie można tego zrobić w pięć minut. Im dłużej będziesz pracował nad nagłówkiem i lepiej go napiszesz, tym szybciej Twój klient zrozumie ofertę.
- Wyróżnij się (albo zgiń!)
Szkół językowych jest na rynku sporo. Większość ofert jest podobna. Musisz czymś się wyróżnić. „Zajęcia tylko z native speakerami” albo „Podręczniki wliczone w cenę” albo „3 filmy na DVD w oryginalnej wersji językowej wliczone w cenę”. Przykłady można mnożyć, a konkretne rozwiązania zależą od lokalnego rynku – w dużym mieście wartością dla uczniów może być darmowe miejsce parkingowe. Ważne, żeby na landing page’u znalazła się informacja, dlaczego oferta tej szkoły jest unikalna i lepsza od innych.
- Call to action
Wskaż co trzeba zrobić, żeby skorzystać z oferty. Np. umieść duży przycisk „KUP TERAZ” albo „ZAREZERWUJ MIEJSCE”. Przycisk nawołujący do działania to tzw. Call to action (CTA) – powinien być jasny i krótki. „Dodaj ofertę szkolenia do koszyka” to przykład złego CTA. Nie stosuj na jednym landing page różnych call to action, np. na górze strony „zapisz się na newsletter”, a niżej „kup teraz szkolenie”. Zachęcaj do podjęcia działania – dobry landing page to taki, który na koniec wizyty dokonuje transakcji.
- Nie mów Ty, niech mówią inni
Przekonując klientów do swojej oferty, nie skupiaj się tylko na tym, co ty o niej sądzisz. Pozwól przemówić swoim klientom – pokaż opinie zadowolonych uczestników kursu, którzy powiedzą o tym co im dał. Pamiętaj, że w XXI wieku bardzo łatwo można zweryfikować, czy dana osoba istnieje, więc nie wpisuj opinii „Jana Kowalskiego”, tylko poproś prawdziwych uczniów o opinie. Jeżeli będą to prawdziwe postacie, i zalinkujesz do ich kont na Facebooku czy LinkedInie, Twoja strona będzie bardzo wiarygodna.
A już za tydzień w cyklu o landing page’ach przeczytasz o tym, jak w praktyce możesz wykorzystać takie strony w promocji szkoły językowej.
Pozostałe artykuły z cyklu Landing page – nowy sposób na reklamę szkoły językowej:
Landing page – nowy sposób na reklamę szkoły językowej
Przykłady wykorzystania landing page w promocji szkoły językowej?