Content Marketing Strategy Помните ли вы времена, когда через интернет можно было и слона продать особо не напрягаясь с помощью контекстной рекламы. Сейчас мы все больше конкурируем в интернете. Площадки реклам больше не работают. Всплывающее окна на сайтах вызывают отвращение и так далее. Все это уже не в моде. А что тогда тренд? Давайте ознакомимся с азами. То, о чем мы говорим и не понимаем, что означают простые вещи. Нужно назвать их своими именами. Это как для того, чтобы приготовить мега вкусное блюдо впервые, необходимо для начала узнать рецепт, в лучшем случае, или хотя бы понять ингредиенты. Так вот:

Интернет – маркетинг. Использование всех каналов и способов, в том числе взятых из традиционного маркетинга, посредством сети интернет для достижения поставленных целей. Такими каналами могут являться:

  • поисковое продвижение (SEO)
  • контекстная реклама
  • реклама в торгово-поисковых системах
  • социальных сетях SMM, SMO
  • online PR
  • email-маркетинг
  • поведенческая баннерная реклама
  • вирусный маркетинг
  • партизанский маркетинг
  • интернет – брендинг

Что такое тогда контент – маркетинг. Какую роль он играет в интернет – маркетинге, проводимым вашей школой.

Действия, стратегии, способы повторяются, но никто не может повторить вашу манеру общения с целевой аудиторией.

Сегодня все, ваши конкуренты: школы, репетиторы, частные лица, строят рекламные стратегии в интернете. Но, успех зависит от того, что именно они «дают» своей целевой аудитории (ЦА).

Главенствующий вопрос: полезна ли информация, которую вы размещаете, вашему потенциальному студенту?

Вот, это и есть задача контент – маркетинга.

Контент – маркетинг – это в буквальном переводе маркетинг (управление) содержанием или содержимым.

ВНИМАНИЕ, ВОПРОС: есть ли у вас стратегия «полезности» вашей рекламы? Вашего сайта, страниц в социальных сетях?

Что вы хотите донести посредством рекламы? Кто ваш клиент и что он ищет?

Как с помощью стратегии контент – маркетинга увеличить продажи в языковой школе?

Каждый раз создавая и публикуя информацию на вашем блоге, сайте или страницах в социальных сетях руководствуйтесь мыслью о том, насколько данная тема может быть интересной вашей целевой аудитории. Контент – маркетинг не мотивирует к осуществлению покупки словами: Купи сейчас! Акция! Последние места! Скорее наоборот, следует осведомлять клиента о том, какие ценности принесет ему ваша услуга, что изменится в его жизни, карьере, какие улучшения и т.д.

Подумайте о том, что ваш потенциальный клиент должен обогатеть читая ваши посты, статьи и сообщения. Обогатеть в метафорическом смысле. Благодаря вашей информации он пополняет свою шкатулку знаний и тогда нет ни каких проблем со стороны клиента отблагодарить вас. Увеличивайте уровень доверия и лояльности клиента к вам, таким образом отпор на ваши предложения записи на курсы или в общем смысле завершения покупки станет гораздо меньше.

Знакомы ли вы с принципом WIN – WIN? Именно это правило доводить каждую сделку не до простой продажи, но до заключения соглашения между двумя партнерами по правилу  взаимной выгоды, так называемая двойная победа.

Ознакомьтесь с данным видео «Думай на английском», которое четко показывает нам актуальную проблему и школа предлагает свое решение. А ведь то в свою очередь актуальна.

Лояльность клиента – это не единоразовая покупка курса. Это постоянное сотрудничество с корнями посеянными одним человеком, это развитие сарафанного радио.

Как увеличить срок жизнедеятельности студента в вашей школе?

Создаем скелет нашей коммуникации:

  1. Уравниваем силы. Многозатратные рекламные кампании могут быть сравнимы по результатам с хорошо использованным контент-маркетингом. Определите для себя каналы, которые по силам использовать. Например: сайт, блог, странички в социальных сетях.
  1. Что дальше? – Покажите, что вы эксперт. Делитесь опытом, полезной информарцией по теме.

Результат: повышение значимости вашего сайта и ставки на рынке.

  1. Систематичность. Будьте постоянны. Напишите план как часто вы будете публиковать новый контент на своем блоге или сайте, каким образом будете оповещать читателей, сови контакты о новой информации. Отличный способ также вовлечь новые группы в социальных сетях и при этом увеличить аудиторию читателей.

Для построения правильной, эффективной коммуникации следует ответить на следующие вопросы.

Это мышцы нашего общения онлайн с потенциальными клиентами:

  1. Кто ваш потенциальный студент?
  2. Кто принимает решение?
  3. Что он ищет?
  4. Что его интересует?
  5. Какую фразу он может ввести в поисковик и попасть на вас?

Наращиваем хорошую мышечную ткань:

  1. Составьте дословно портрет вашего главного героя, все его характеристики, характер и интересы. Напишите ключевые фразы, которые описывают представителя вашей целевой аудитории.
  2. На своем сайте оперируйте ключевыми эпитетами и фразами, которые могут быть интересны вашей ЦА.

Пример: ваша целевая аудитория – это подростки. Кто такие подростки: активные, молодые, энергичные, коммуникативные. Вот используйте эти самые фразы на своем сайте.

  • Мы – команда молодых и динамичных профессионалов.
  • Коммуникативные и энергичные уроки оживят твой английский.

Вы как школа работаете с фирмами. Значит, желаете показать солидность, экспертность, профессионализм. Стройте текст в том же духе. Чтобы фирма могла идентифицировать вас с собой.

Ознакомьтесь с данным видео ниже, которое на первый взгляд далеко от рекламы университета, но таким образом они прекрасно описали кто их студент.

Практическое задание: напишите 5 прилагательных и 5 характеристик вашей целевой аудитории, а затем пойдите дальше и составьте текст о вашей школе так, чтобы  ваше описание было созвучно с описанием вашего потенциального клиента.

Поделитесь, а как вы строите свою стратегию контент – маркетинга 🙂