{"id":7358,"date":"2017-04-27T14:02:59","date_gmt":"2017-04-27T13:02:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/?p=7358"},"modified":"2017-04-28T08:37:37","modified_gmt":"2017-04-28T07:37:37","slug":"jak-madrze-generowac-leady-sprzedazowe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/jak-madrze-generowac-leady-sprzedazowe\/","title":{"rendered":"Jak m\u0105drze generowa\u0107 leady sprzeda\u017cowe?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4366 size-full\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Po-co-mi-ten-ca\u0142y-branding-czyli-o-tym-jak-kreowa\u0107-wizerunek-szko\u0142y-j\u0119zykowej1.jpg\" alt=\"Po co mi ten ca\u0142y branding, czyli o tym jak kreowa\u0107 wizerunek szko\u0142y j\u0119zykowej\" width=\"600\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p><strong>Lead generation, prospect, konwersja, lejek sprzeda\u017cowy \u2013 to dla Ciebie poj\u0119cia na granicy angielskiego i magii? Dowiedz si\u0119, jak m\u0105drze pozyskiwa\u0107 osoby, kt\u00f3re mog\u0105 za nied\u0142ugo sta\u0107 si\u0119 Twoimi klientami. Bez obaw, b\u0119dzie 4P: prosto, przejrzy\u015bcie, praktycznie i na przyk\u0142adach. <\/strong><!--more--><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u00a0<strong>Historia o dw\u00f3ch takich co&#8230; lubi\u0105 Twoj\u0105 szko\u0142\u0119<\/strong><\/h3>\n<hr \/>\n<p><strong>Lead generation<\/strong> to marketingowy proces pozyskiwania kontakt\u00f3w do os\u00f3b zainteresowanych Twoim kursem j\u0119zykowym. W ca\u0142ym tym procesie mamy osoby na r\u00f3\u017cnym etapie zakupu.<\/p>\n<p><strong>Na pocz\u0105tku przedstawi\u0119 Ci Marka.<\/strong> Marek obserwuje Ci\u0119 na Instagramie, lajkuje Twoje posty na Facebooku. Jednak, gdy chcesz mu sprzeda\u0107 kurs j\u0119zykowy, m\u00f3wi <em>Nie teraz&#8230;\/ Nie mam na to czasu&#8230;\/ Lubi\u0119 Wasze artyku\u0142y o uczeniu si\u0119, ale nie interesuje mnie zakup kursu. <\/em>Jest to osoba, kt\u00f3ra anga\u017cuje si\u0119 i jest zwi\u0105zana z Twoj\u0105 szko\u0142\u0105. Dodatkowo, posiadasz jej dane kontaktowe, kt\u00f3re mo\u017cesz wykorzysta\u0107 w przysz\u0142o\u015bci. To w\u0142a\u015bnie jest <strong>LEAD<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Jest te\u017c Basia<\/strong>, kt\u00f3ra wype\u0142ni\u0142a formularz zapisu na kurs, rozwi\u0105za\u0142a test poziomuj\u0105cy i czeka na informacj\u0119 od Ciebie na temat mo\u017cliwo\u015bci nauki. Basia jest zmotywowana do nauki j\u0119zyka i na dodatek w Twojej szkole. Basia na pocz\u0105tku te\u017c obserwowa\u0142a Twoje artyku\u0142y, jednak tak jej si\u0119 spodoba\u0142y, \u017ce wesz\u0142a na stron\u0119 internetow\u0105 i podej\u0119\u0142a kroki w kierunku zakupu kursu. Jest to ju\u017c <strong>PROSPECT<\/strong>, czyli osoba zdecydowana na zakup.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7359 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Lead-Prospect-Funnel-Diagram2-300x300.png\" alt=\"lead-prospect-funnel-diagram2-300x300\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Jak sprawi\u0107, \u017ceby Marek by\u0142 na miejscu Basi?<\/strong><\/h3>\n<hr \/>\n<p>Zadanie to jest o tyle uproszczone, \u017ce wsp\u00f3\u0142cze\u015bnie, zanim klient zdecyduje si\u0119 na zakup danego produktu czy us\u0142ugi, zd\u0105\u017cy dowiedzie\u0107 si\u0119 wszystkiego o firmie, przeczyta opinie klient\u00f3w i b\u0119dzie posiada\u0142 <strong>WIEDZ\u0118<\/strong>. Oczywi\u015bcie kij ma dwa ko\u0144ce, poniewa\u017c je\u015bli potencjalny klient znajdzie niepochlebne informacje na temat Twojej szko\u0142y lub b\u0119dzie mia\u0142 trudno\u015b\u0107 z odnalezieniem podstawowych informacji np. cennika, to wcale mo\u017ce si\u0119 do Ciebie nie zg\u0142osi\u0107.<\/p>\n<p>Kiedy\u015b sytuacja wygl\u0105da\u0142a inaczej, to pracownicy musieli szuka\u0107 kontaktu do lead\u00f3w, kontaktowa\u0107 si\u0119 z nimi z zaskoczenia.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7360 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Buying-Changes.jpg\" alt=\"buying-changes\" width=\"600\" height=\"421\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Wszystkie dzia\u0142ania, kt\u00f3re prowadz\u0105 do tego, \u017ceby potencjalny klient sam odnalaz\u0142 Twoj\u0105 szko\u0142\u0119 j\u0119zykow\u0105 \u2013 cz\u0119sto zanim zdecyduje si\u0119 na zakup \u2013 nazywa si\u0119 strategi\u0105 <strong>Inbound Marketing<\/strong>, czyli marketingu przychodz\u0105cego.<\/p>\n<h4>Jak rozpocz\u0105\u0107 takie dzia\u0142ania?<\/h4>\n<p>Musisz stworzy\u0107 zainteresowanie, oferowa\u0107 tre\u015bci informacyjne i rozrywkowe, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 <strong>budowa\u0142y relacje i wzbudza\u0142y emocje Twoich odbiorc\u00f3w<\/strong>. Dodatkowo powiniene\u015b zastanowi\u0107 si\u0119, czy swoje tre\u015bci dystrybuujesz we wszystkich kana\u0142ach, w kt\u00f3rych kupuj\u0105cy sp\u0119dza sw\u00f3j cenny czas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Sprawdzone sposoby na generowanie lead\u00f3w<\/strong><\/h3>\n<hr \/>\n<h4><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7133 alignleft\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/1.png\" alt=\"1\" width=\"100\" height=\"97\" \/>Content Marketing<\/strong><\/h4>\n<p>Jest to strategia tworzenia warto\u015bciowych tre\u015bci w celu zainteresowania, pozyskania i zaanga\u017cowania jasno okre\u015blonej grupy odbiorc\u00f3w. Interesuj\u0105ce, wp\u0142ywaj\u0105ce na odbiorc\u00f3w materia\u0142y, kt\u00f3re dodatkowo mo\u017cna \u0142atwo udost\u0119pni\u0107 s\u0105 najbardziej wskazane.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Jakie s\u0105 najskuteczniejsze dzia\u0142ania w tym obszarze?<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Blog<\/strong> \u2013 jest fantastycznym sposobem na wzbudzenie zaufania kupuj\u0105cych. Musisz mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce osoba, kt\u00f3ra go odwiedza niekoniecznie b\u0119dzie od razu gotowa na zakup kursu j\u0119zykowego. Dlatego nie promuj swojej szko\u0142y w ka\u017cdym akapicie.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Przydatna wskaz\u00f3wka:<\/strong> Pozw\u00f3l u\u017cytkownikowi odkry\u0107 kolejne artyku\u0142y (zainstaluj wtyczk\u0119 <a href=\"https:\/\/pl.wordpress.org\/plugins\/wordpress-23-related-posts-plugin\/\" target=\"_blank\">WordPress Related Posts<\/a>), odwiedzi\u0107 Twoj\u0105 stron\u0119 www lub udost\u0119pni\u0107 przydatny wpis w social mediach poprzez przyciski CTA.<\/p>\n<p>Pami\u0119taj, \u017ceby zach\u0119ci\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w do subskrypcji poprzez widoczny formularz (zobacz poni\u017cej przyk\u0142ady).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7370 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/AHOJ.png\" alt=\"zapis do newslettera\" width=\"709\" height=\"299\" \/> <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-7371 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Szko\u0142a-J\u0119zykowa-The-Tower-kursy-j\u0119zykowe-warszawa-fundusze-unijne-certyfikaty-angielski.png\" alt=\"szkola-jezykowa-the-tower-kursy-jezykowe-warszawa-fundusze-unijne-certyfikaty-angielski\" width=\"286\" height=\"157\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Utw\u00f3rz bramki<\/strong> <strong>do wej\u015bcia<\/strong> \u2013 chodzi tu o to, \u017ceby stworzy\u0107 przydatne wideo, ciekawy artyku\u0142, pomoce naukowe dla potencjalnych klient\u00f3w i ograniczy\u0107 do nich dost\u0119p. Jaki ma to sens? Dost\u0119p do tre\u015bci uzyskuj\u0105 tylko Ci odbiorcy, kt\u00f3rzy na przyk\u0142ad podadz\u0105 sw\u00f3j adres e-mail, dlatego ten zabieg okre\u015bla si\u0119 mianem <strong>Gated Content<\/strong>. Z bada\u0144 zagranicznych firm wynika, \u017ce mo\u017ce to znacz\u0105co zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 nowych lead\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Przydatna wskaz\u00f3wka<\/strong>: Dobrym pomys\u0142em jest umo\u017cliwienie \u015bci\u0105gni\u0119cia artyku\u0142u, materia\u0142\u00f3w w formacie PDF, oczywi\u015bcie w zamian za e-mail. Zobacz poni\u017cej, jak\u0105 tre\u015b\u0107 warto sprzedawa\u0107.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-7372\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/gated-content-1024x803.png\" alt=\"gated-content\" width=\"1024\" height=\"803\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-7134 alignleft\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/2.png\" alt=\"2\" width=\"100\" height=\"97\" \/>Optymalizacja strony www<\/strong><\/h4>\n<p>Strona internetowa Twojej szko\u0142y j\u0119zykowej powinna zach\u0119ca\u0107 do \u201ezwiedzania\u201d, czyli przechodzenia do kolejnych zak\u0142adek i <strong>KONWERSJI<\/strong>. Jest to miejsce, w kt\u00f3rym potencjalny klient powinien mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 wype\u0142nienia formularza rejestracyjnego na kurs, zapisania si\u0119 do newslettera czy \u015bci\u0105gni\u0119cia e-booka. Cel strony www nie mo\u017ce ogranicza\u0107 si\u0119 do funkcji informacyjnej, chodzi przede wszystkim o <strong>pozyskiwanie nowych kontakt\u00f3w<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Jakie s\u0105 najskuteczniejsze triki w tym obszarze?<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nie wspominaj o spamie <\/strong>\u2013 zach\u0119caj\u0105c u\u017cytkownik\u00f3w do zostawienia swoich danych, unikaj wspominania negatywnego s\u0142owa spam np. \u201eNie b\u0119dziemy Ci\u0119 spamowa\u0107. Twoje dane s\u0105 bezpieczne\u201d. Przeprowadzone testy wskazuj\u0105 bowiem, \u017ce obni\u017ca to konwersj\u0119 o 18%.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7374 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/lead-gen-examples-spam.jpg\" alt=\"lead-gen-examples-spam\" width=\"560\" height=\"364\" \/><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Daj mniejszy wyb\u00f3r <\/strong>\u2013 znasz <strong>Prawo Hicka<\/strong>? M\u00f3wi ono o tym, \u017ce czas potrzebny na podj\u0119cie decyzji wzrasta wprost proporcjonalnie do ilo\u015bci wybor\u00f3w. Oznacza to, \u017ce je\u015bli klient b\u0119dzie musia\u0142 uzupe\u0142ni\u0107 w formularzu 10 pozycji to zrobi to 10 razy mniej ch\u0119tnie ni\u017c gdyby mia\u0142 poda\u0107 wy\u0142\u0105cznie numer telefonu i adres e-mail. Spr\u00f3buj ograniczy\u0107 liczb\u0119 przycisk\u00f3w dzia\u0142ania (CTA &#8211; Call to Action) na stronie, gdzie znajduje si\u0119 formularz zapisu.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left;\">Czy widzisz poni\u017cej r\u00f3\u017cnic\u0119?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7375 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Um\u00f3w-prezentacj\u0119-bezp\u0142atna-prezentacja-Platformy-LangLion-1024x468.png\" alt=\"umow-prezentacje-bezplatna-prezentacja-platformy-langlion\" width=\"661\" height=\"302\" \/><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-7376 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Wypr\u00f3buj-za-darmo-testuj-Platform\u0119-LangLion-przez-14-dni-1024x497.png\" alt=\"wyprobuj-za-darmo-testuj-platforme-langlion-przez-14-dni\" width=\"659\" height=\"320\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Stw\u00f3rz wideo promocyjne<\/strong> \u2013 65% z nas to wzrokowcy, dlaczego by wi\u0119c nie stworzy\u0107 wideo z ofert\u0105? Spowoduje to, \u017ce u\u017cytkownicy d\u0142u\u017cej pozostan\u0105 na Twojej stronie i ch\u0119tniej zaanga\u017cuj\u0105 si\u0119 w dzielenie si\u0119 materia\u0142em. Mo\u017cesz samodzielnie zadba\u0107 o nagranie filmiku, zleci\u0107 firmie zewn\u0119trznej albo w bardzo \u0142atwy spos\u00f3b przygotowa\u0107 wideo w narz\u0119dziu <a href=\"https:\/\/biteable.com\/\" target=\"_blank\">Biteable<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Zobacz poni\u017cej, jaki filmik stworzy\u0142a\u00a0jedna ze szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych.<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/876suGR34pk\" width=\"100%\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Pami\u0119taj, \u017ce nie ka\u017cdy lead jest gotowy na zakup, dlatego musisz stale piel\u0119gnowa\u0107 relacje (Lead nurturing). Dzi\u0119ki dostarczaniu warto\u015bciowej tre\u015bci, wzbudzaniu zaufania i sta\u0142emu kontaktowi, mo\u017cesz przesun\u0105\u0107 dany lead w d\u00f3\u0142 lejka sprzeda\u017cowego.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Je\u015bli chcesz przeczyta\u0107 o dzia\u0142aniach offline, kt\u00f3re pozwol\u0105 Ci zdoby\u0107 kontakty do potencjalnych klient\u00f3w, daj zna\u0107 w komentarzu \ud83d\ude09<\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead generation, prospect, konwersja, lejek sprzeda\u017cowy \u2013 to dla Ciebie poj\u0119cia na granicy angielskiego i magii? Dowiedz si\u0119, jak m\u0105drze [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","footnotes":""},"categories":[5,28,12,27,34,11],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7358"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7358"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7358\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7382,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7358\/revisions\/7382"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7358"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7358"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7358"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}