{"id":3527,"date":"2015-09-17T11:12:13","date_gmt":"2015-09-17T10:12:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/?p=3527"},"modified":"2015-12-31T14:55:17","modified_gmt":"2015-12-31T13:55:17","slug":"jak-zdobyc-nowych-kursantow-czesc-2-reklama-jako-skuteczna-przyneta-na-klienta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/jak-zdobyc-nowych-kursantow-czesc-2-reklama-jako-skuteczna-przyneta-na-klienta\/","title":{"rendered":"Jak zdoby\u0107 nowych kursant\u00f3w, cz\u0119\u015b\u0107 2: Reklama jako skuteczna przyn\u0119ta na klienta"},"content":{"rendered":"

\"Jak<\/a><\/p>\n

W celu pozyskania nowego klienta nie musisz rozkleja\u0107 swoich og\u0142osze\u0144, gdzie tylko Ci\u0119 wzrok zaprowadzi, \u017ceby nazwa Twojej szko\u0142y by\u0142a rozpoznawalna. Poka\u017cemy dzi\u015b inspiruj\u0105ce sposoby na to, by Twoja szko\u0142a, poprzez dobre relacje z otoczeniem, by\u0142a widoczna dla klienta w jego codziennym \u017cyciu<\/strong>.<\/p>\n

Jest naprawd\u0119 wiele mo\u017cliwo\u015bci na to, by reklamowa\u0107 si\u0119 z g\u0142ow\u0105. Oto siedem z nich:<\/p>\n

1. Ulotki i broszury<\/h3>\n

Jeden z najcz\u0119\u015bciej stosowanych sposob\u00f3w na reklam\u0119 szko\u0142y j\u0119zykowej. Co sprawi, \u017ce klient nie wyrzuci jej do kosza? Wa\u017cne, by by\u0142a przejrzysta (\u0142atwa do przeczytania), nie zawiera\u0142a du\u017cej ilo\u015bci tekstu, ani slogan\u00f3w typu \u201eprofesjonalne kursy, indywidualne podej\u015bcie\u201d. W zamian za to mo\u017cesz zamie\u015bci\u0107 jednozdaniow\u0105 lekcj\u0119 np. j\u0119zyka swahili.<\/p>\n

Ulotka na pierwszy rzut oka powinna jasno przedstawia\u0107 korzy\u015bci dla klienta<\/strong>, np. \u201ez nami nauczysz si\u0119 najcz\u0119\u015bciej u\u017cywanego j\u0119zyka Afryki, rabat na drugi miesi\u0105c zaj\u0119\u0107 (za okazaniem ulotki)\u201d. Twoim celem jest bowiem to, by klient skorzysta\u0142 z oferty jak najszybciej, by wszed\u0142 na stron\u0119 internetow\u0105 szko\u0142y lub te\u017c wst\u0105pi\u0142 do szko\u0142y celem zapisania si\u0119 na kurs.<\/p>\n

Przydatna wskaz\u00f3wka:<\/strong> Zostaw swoje ulotki w sklepach, znajduj\u0105cych si\u0119 w pobli\u017cu Twojej siedziby \u2013 w zamian za zaopatrywanie szko\u0142y j\u0119zykowej w danym sklepie. Gdy chcesz trafi\u0107 do m\u0142odych ludzi prezentuj si\u0119 w szko\u0142ach. Pami\u0119taj jednak, by wtedy bardziej spersonalizowa\u0107 swoj\u0105 reklam\u0119.<\/p>\n

2. Artyku\u0142y w lokalnych gazetach<\/h3>\n

Kolejn\u0105 skuteczn\u0105, lecz bardziej kosztown\u0105 drog\u0105 dotarcia do klienta, jest reklama w gazetach, miejscowych czasopismach. Je\u017celi nie masz du\u017cego bud\u017cetu reklamowego, spr\u00f3buj dogada\u0107 si\u0119 z redaktorem \u2013 przedstaw siebie oraz histori\u0119 swojej szko\u0142y w formie artyku\u0142u do gazety. A mo\u017ce stw\u00f3rz cykl artyku\u0142\u00f3w na temat nauczania j\u0119zyk\u00f3w<\/strong>, podr\u00f3\u017cy? Jest to idealne rozwi\u0105zanie, by ograniczy\u0107 koszty i pokaza\u0107 si\u0119 ze strony eksperta.<\/p>\n

Przydatna wskaz\u00f3wka:<\/strong> Pomy\u015bl nad blogiem szko\u0142y j\u0119zykowej, na kt\u00f3rym b\u0119dziesz nie tylko udziela\u0107 porad dotycz\u0105cych nauki j\u0119zyk\u00f3w, lecz tak\u017ce pochwalisz si\u0119 swoimi sukcesami.<\/p>\n

3. Sponsorowanie<\/h3>\n

Dobr\u0105 form\u0105 reklamy jest sponsorowanie r\u00f3\u017cnych wydarze\u0144 lokalnych<\/strong> (b\u0105d\u017a og\u00f3lnopolskich), chocia\u017cby konkurs\u00f3w j\u0119zykowych dla uczni\u00f3w z pobliskich szk\u00f3\u0142 czy wydarze\u0144 sportowych. Wyobra\u017a sobie logo swojej szko\u0142y j\u0119zykowej na billboardzie reklamowym danego wydarzenia \u2013 robi wra\u017cenie?<\/p>\n

Stoisko na pikniku rodzinnym to \u015bwietna okazja do komunikacji z lud\u017ami i przedstawienia swojej oferty w nieformalnych warunkach. Za pomoc\u0105 sponsorowania r\u00f3\u017cnych wydarze\u0144, zaznaczasz swoj\u0105 obecno\u015b\u0107 w spo\u0142eczno\u015bci lokalnej i tym samym stajesz si\u0119 jej bli\u017cszy.<\/p>\n

Przydatna wskaz\u00f3wka:\u00a0<\/strong>\u015awietnym uzupe\u0142nieniem wizerunku Twojej szko\u0142y j\u0119zykowej b\u0119dzie maskotka firmowa, kt\u00f3ra zwykle towarzyszy przy tego typu wydarzeniach. Pami\u0119taj jednak, by by\u0142a uniwersalna, przyjazna i kojarzy\u0142a si\u0119 wy\u0142\u0105cznie z Twoj\u0105 mark\u0105.<\/p>\n

4. Widoczny szyld<\/h3>\n

Wyobra\u017a sobie, \u017ce idziesz ulic\u0105, przy kt\u00f3rej s\u0105 co najmniej cztery zak\u0142ady fryzjerskie. Czym b\u0119dziesz si\u0119 sugerowa\u0107, nie znaj\u0105c \u017cadnego z nich? No w\u0142a\u015bnie\u2026Wa\u017cne, by Twoja szko\u0142a j\u0119zykowa zosta\u0142a zauwa\u017cona. Warto wi\u0119c zadba\u0107 o atrakcyjny szyld<\/strong>, kt\u00f3ry nie tylko przyci\u0105gnie wzrok klienta, lecz tak\u017ce zaprosi go do wej\u015bcia.<\/p>\n

Przydatna wskaz\u00f3wka:<\/strong> Pami\u0119taj, \u017ce po jakim\u015b czasie szyld staje si\u0119 niewidoczny dla przechodz\u0105cych, dlatego je\u017celi na przyk\u0142ad masz witryn\u0119, dobrym pomys\u0142em jest dostosowanie jej do r\u00f3\u017cnych okazji (wielkiego otwarcia, \u015bwi\u0105t, p\u00f3r roku). Mo\u017cesz tak\u017ce co miesi\u0105c zastosowa\u0107 inny kolor pod\u015bwietlenia nazwy swojej szko\u0142y. \ud83d\ude09<\/p>\n

5. Wydarzenia promocyjne<\/h3>\n

Czy dni otwarte musz\u0105 by\u0107 nudne? Zdecydowanie nie, je\u015bli tylko po\u015bwi\u0119cisz na ich organizacj\u0119 troch\u0119 wi\u0119cej czasu. Jeszcze przed wydarzeniem u\u0142\u00f3\u017c plan zaj\u0119\u0107, tak by nowi s\u0142uchacze mogli zapisa\u0107 si\u0119 na konkretne terminy kursu. Co powiesz na bezp\u0142atne konsultacje z metodykami w celu okre\u015blenia poziomu nauki? Gry terenowe czy na tablicach interaktywnych, jak r\u00f3wnie\u017c pokazy filmowe w r\u00f3\u017cnych j\u0119zykach, zawsze s\u0105 dobrym pomys\u0142em.<\/p>\n

Nie skupiaj si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na wydarzeniach obowi\u0105zkowych. Zorganizuj ciekawe spotkania z podr\u00f3\u017cnikami, wydarzenia kulturalne<\/strong> w celu promocji zwyczaj\u00f3w i tradycji danego kraju. Mog\u0105 to by\u0107 degustacje lokalnych przysmak\u00f3w, wystawy, koncerty czy przedstawienia teatralne w j\u0119zyku obcym.<\/p>\n

Ciekawy event jest w stanie przynie\u015b\u0107 Ci wiele znacz\u0105cych korzy\u015bci, od wyr\u00f3\u017cnienia si\u0119 na tle konkurencji, po zintegrowanie si\u0119 ze spo\u0142eczno\u015bci\u0105, a\u017c po zdobycie nowych kursant\u00f3w.<\/p>\n

Przydatna wskaz\u00f3wka:<\/strong> Na po\u017cegnanie, warto wr\u0119czy\u0107 potencjalnemu kursantowi gad\u017cety promocyjne. Zaopatrz si\u0119 w d\u0142ugopisy, opaski na r\u0119ce, kubki (mo\u017cliwo\u015bci jest niesko\u0144czenie wiele) z logiem i danymi kontaktowymi Twojej szko\u0142y.<\/p>\n

6. Prawie jak joint venture<\/h3>\n

Chodzi tu o wsp\u00f3lne przedsi\u0119wzi\u0119cie co najmniej dw\u00f3ch podmiot\u00f3w, kt\u00f3re chc\u0105 realizowa\u0107 jaki\u015b cel. Jest to bardzo korzystne dla ma\u0142ych firm, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sobie na zasadzie wzajemno\u015bci. Szko\u0142a j\u0119zykowa ma szerokie pole w tym zakresie.<\/p>\n

Mo\u017cesz na przyk\u0142ad rozpocz\u0105\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z w\u0142adzami dzielnicy\/miasta<\/strong>, aby razem zaaran\u017cowa\u0107 warsztaty dla danej grupy spo\u0142ecznej (kobiet, dzieci, rodzic\u00f3w) czy test j\u0119zykowy, sprawdzaj\u0105cy znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka obcego w\u015br\u00f3d mieszka\u0144c\u00f3w.<\/p>\n

Wolontariat w szkolnej bibliotece? Jak najbardziej \u2013 czytanie dzieciom angielskich ksi\u0105\u017cek jest dobrym sposobem promocji nauczania j\u0119zyk\u00f3w. Pomagasz lokalnej spo\u0142eczno\u015bci, a jednocze\u015bnie budujesz pozytywny wizerunek swojej szko\u0142y.<\/p>\n

Ciekawym przyk\u0142adem<\/strong> jest wsp\u00f3\u0142praca jednej z serbskich szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych z kinem. Ot\u00f3\u017c w jego hallu znajdowa\u0142y si\u0119 roll-upy informuj\u0105ce o mo\u017cliwo\u015bci odebrania darmowej kawy, z tym \u017ce w r\u00f3\u017cnych j\u0119zykach. Tylko osoby znaj\u0105ce dany j\u0119zyk skorzysta\u0142y z oferty, natomiast pozosta\u0142ym kinomanom przez seansem wy\u015bwietlono na du\u017cym ekranie przet\u0142umaczony tekst z przes\u0142aniem \u201eW\u0142a\u015bnie przepad\u0142a Twoja darmowa kawa. Warto zna\u0107 j\u0119zyki obce\u201d. Po wyj\u015bciu z kina, szko\u0142a pozyska\u0142a znaczn\u0105 liczb\u0119 nowych kursant\u00f3w.<\/p>\n

7. Reklama internetowa<\/h3>\n

Ostatni, ale r\u00f3wnie wa\u017cny punkt, bez kt\u00f3rego w obecnych czasach szko\u0142a j\u0119zykowa nie mo\u017ce istnie\u0107 to reklama online. Najwa\u017cniejszym elementem jest oczywi\u015bcie strona internetowa<\/strong>, bowiem jest to najcz\u0119\u015bciej pierwsze miejsce zwi\u0105zane z Twoj\u0105 szko\u0142\u0105, z kt\u00f3rym zapoznaje si\u0119 potencjalny kursant. Pami\u0119taj, by mia\u0142a przejrzysty uk\u0142ad tre\u015bci, dobrze zaprojektowane logo, a nazwa by\u0142a w domenie .pl (ewentualnie edu.pl).<\/p>\n

Na korzy\u015b\u0107 reklamy internetowej przemawia fakt, \u017ce z \u0142atwo\u015bci\u0105 mo\u017cesz mierzy\u0107 jej efektywno\u015b\u0107. \u015aledzenie wynik\u00f3w jest ogromnie wa\u017cnym aspektem marketingu, poniewa\u017c \u201eco nie mo\u017ce by\u0107 zmierzone, nie mo\u017ce by\u0107 poprawione\u201d. Zacznij zbiera\u0107 dane z Google Analytics <\/a>\u2013 dowiesz si\u0119, czego najcz\u0119\u015bciej szukaj\u0105 Twoi klienci, jakim kursem s\u0105 zainteresowani, a tak\u017ce o kt\u00f3rej godzinie jest najwi\u0119kszy ruch na Twojej stronie internetowej.<\/p>\n

Nie zapominaj o mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/strong> \u2013 sta\u0142e prowadzenie profilu na Facebooku czy Twitterze jest dzi\u015b obowi\u0105zkowe. Dlaczego? Bardzo szybko rozprzestrzeniasz bie\u017c\u0105ce informacje o Twojej szkole, docierasz do wybranej grupy docelowej, a przede wszystkim reklamujesz si\u0119 za darmo.<\/p>\n

Przydatna wskaz\u00f3wka:<\/strong> Promuj si\u0119 w Internecie poprzez stworzenie profilu swojej szko\u0142y w katalogu szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych http:\/\/schools.langlion.com\/pl\/<\/a>. Zwi\u0119kszysz widoczno\u015b\u0107 oferty w\u015br\u00f3d potencjalnych klient\u00f3w, wyeksponujesz przewagi konkurencyjne, a w szczeg\u00f3lno\u015bci zwi\u0119kszysz kontakt z grup\u0105 docelow\u0105.<\/p>\n

Plan marketingowy<\/h3>\n

Ostatnim elementem, jaki powiniene\u015b zrobi\u0107, to budowa indywidualnego planu marketingowego<\/strong> (wykorzystuj\u0105c wybrane metody) oraz sta\u0142e obserwowanie jego wynik\u00f3w. Nawet w czasie pokazu filmowego jeste\u015b w stanie zdoby\u0107 nowych kursant\u00f3w albo \u2013 co wi\u0119cej \u2013 ich sympati\u0119, kt\u00f3ra w przysz\u0142o\u015bci zaowocuje pozytywn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0105. Pr\u00f3buj nawi\u0105zywa\u0107 kontakt z partnerami, nie b\u00f3j si\u0119 dzieli\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0105 w artyku\u0142ach. Przyn\u0119ta zostanie rzucona.<\/p>\n

Nasun\u0119\u0142y Ci si\u0119 inne wnioski? \u2013 zach\u0119camy do komentowania \ud83d\ude42<\/p>\n

Zobacz pozosta\u0142e cz\u0119\u015bci cyklu:<\/strong><\/p>\n

Cz\u0119\u015b\u0107 1: Klient nasz pan, ale co zrobi\u0107, \u017ceby si\u0119 nim sta\u0142<\/a><\/p>\n

Cz\u0119\u015b\u0107 3: Panowie i Panie, mamy innowacyjne nauczanie<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

W celu pozyskania nowego klienta nie musisz rozkleja\u0107 swoich og\u0142osze\u0144, gdzie tylko Ci\u0119 wzrok zaprowadzi, \u017ceby nazwa Twojej szko\u0142y by\u0142a […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","footnotes":""},"categories":[13,28,12,30],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3527"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3527"}],"version-history":[{"count":22,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3527\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4113,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3527\/revisions\/4113"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3527"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3527"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}