{"id":18469,"date":"2026-06-22T11:08:12","date_gmt":"2026-06-22T10:08:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/?p=18469"},"modified":"2026-06-30T14:00:28","modified_gmt":"2026-06-30T13:00:28","slug":"jak-niz-demograficzny-w-polsce-wplywa-na-rynek-szkol-jezykowych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/jak-niz-demograficzny-w-polsce-wplywa-na-rynek-szkol-jezykowych\/","title":{"rendered":"Jak ni\u017c demograficzny w Polsce wp\u0142ywa na rynek szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych?"},"content":{"rendered":"\n<p>Ni\u017c demograficzny to <strong>trwa\u0142y spadek liczby dzieci, kt\u00f3ry zmniejsza grup\u0119 potencjalnych kursant\u00f3w szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych, najmocniej w segmencie przedszkolnym i wczesnoszkolnym<\/strong>. To jednak nie ca\u0142a prawda o tym, co dzieje si\u0119 dzi\u015b na rynku.<\/p>\n\n\n\n<p>Wiele szk\u00f3\u0142 m\u00f3wi, \u017ce ten rok by\u0142 \u201edziwny&#8221; i trudniejszy ni\u017c poprzednie. Ni\u017c to tylko cz\u0119\u015b\u0107 obrazu. Drug\u0105, r\u00f3wnie wa\u017cn\u0105, jest zmiana w zachowaniu klient\u00f3w: rodzice inaczej wybieraj\u0105 zaj\u0119cia, inaczej licz\u0105 pieni\u0105dze i inaczej patrz\u0105 na czas. Dobra wiadomo\u015b\u0107 jest taka, \u017ce na te dwie zmiany mo\u017cna si\u0119 przygotowa\u0107, pod warunkiem \u017ce zaczniesz od liczb, a nie od przeczu\u0107.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column has-background is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"background-color:#f2f5ff\">\n<p class=\"has-small-font-size\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Najwa\u017cniejsze informacje<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Ni\u017c demograficzny w Polsce post\u0119puje od lat: wsp\u00f3\u0142czynnik dzietno\u015bci (TFR) spad\u0142 z 1,42 w 2019 r. do 1,16 w 2023 r., przy progu \u201ebezpiecznym&#8221; dla spo\u0142ecze\u0144stwa na poziomie 2,1.<\/li>\n\n\n\n<li>Przyrost naturalny w Polsce jest ujemny i wynosi\u0142 ok. -4,2 na 1000 ludno\u015bci w 2024 r., co oznacza trwa\u0142y ubytek naturalny.<\/li>\n\n\n\n<li>W ci\u0105gu dw\u00f3ch lat z przedszkoli uby\u0142o ok. 81,8 tys. dzieci (z 1 534 200 w roku 2022\/23 do 1 452 400 w roku 2024\/25).<\/li>\n\n\n\n<li>Trudniejszy rok to nie tylko efekt ni\u017cu, ale te\u017c zmiany w zachowaniu klient\u00f3w: rodzic\u00f3w-\u201esponsor\u00f3w&#8221; i samych dzieci.<\/li>\n\n\n\n<li>A\u017c 80% rodzic\u00f3w finansuje dzieciom dodatkowe p\u0142atne zaj\u0119cia (najwy\u017cszy wynik w badaniach CBOS od 1998 r., o 7 punkt\u00f3w procentowych wi\u0119cej rok do roku).<\/li>\n\n\n\n<li>Po raz pierwszy zaj\u0119cia sportowe (57%) wyprzedzi\u0142y nauk\u0119 j\u0119zyk\u00f3w obcych (48%) jako najcz\u0119\u015bciej wybierane zaj\u0119cia dodatkowe.<\/li>\n\n\n\n<li>G\u0142\u00f3wnym konkurentem szko\u0142y j\u0119zykowej przestaj\u0105 by\u0107 wy\u0142\u0105cznie korepetycje, staje si\u0119 nim ca\u0142e uniwersum zaj\u0119\u0107 dodatkowych, z lokaln\u0105 akademi\u0105 pi\u0142ki no\u017cnej na czele.<\/li>\n\n\n\n<li>Najcz\u0119stsze bariery przed zapisem dziecka to brak czasu i logistyka dowo\u017cenia (57,3% wskaza\u0144 w badaniu Librus) oraz wysokie op\u0142aty (40%).<\/li>\n\n\n\n<li>Dane z Platformy LangLion pokazuj\u0105, \u017ce w skali rynku szko\u0142y uros\u0142y o 1,79% rok do roku, mimo ni\u017cu \u2013 spadek dotyczy g\u0142\u00f3wnie doros\u0142ych, a segment dzieci notuje wzrost.<\/li>\n\n\n\n<li>Szko\u0142y, kt\u00f3re wypuszczaj\u0105 nowy, dobrze dopasowany produkt, potrafi\u0105 notowa\u0107 wzrosty rz\u0119du 80% \u2013 popyt cz\u0119sto czeka, tylko w innym miejscu ni\u017c dotychczas.<\/li>\n\n\n\n<li>Wiele szk\u00f3\u0142 traci po 100\u2013150 kursant\u00f3w rocznie i tego nie czuje, bo na bie\u017c\u0105co pozyskuje nowych \u2013 przy ni\u017cu to luksus, na kt\u00f3ry coraz trudniej sobie pozwoli\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li>Przygotowanie na zmiany opiera si\u0119 na czterech filarach: budowaniu spo\u0142eczno\u015bci, twardym bud\u017cetowaniu, wej\u015bciu na poziom lokalnego eksperta i \u015bwiadomym CSR.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size\"><strong>Co znajdziesz w tym artykule?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><a href=\"#anchor1\">Czym jest ni\u017c demograficzny i jak wygl\u0105da w liczbach?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#anchor2\">Ni\u017c demograficzny a rynek szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#anchor3\">Jakie zaj\u0119cia dodatkowe wybieraj\u0105 rodzice?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#anchor4\">Kto jest dzi\u015b konkurentem szko\u0142y j\u0119zykowej?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#anchor5\">Sytuacja demograficzna w Polsce w 2026 roku<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#anchor6\">Jak przygotowa\u0107 szko\u0142\u0119 na zmiany?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#anchor7\">CSR, czyli dlaczego robienie dobra jest te\u017c strategi\u0105 wzrostu?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#anchor8\">Ilu kursant\u00f3w tracisz, nie czuj\u0105c tego?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#anchor9\">Podsumowanie \u2013 ni\u017c demograficzny w Polsce<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"anchor1\">Czym jest ni\u017c demograficzny i jak wygl\u0105da w liczbach?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ni\u017c demograficzny to <strong>utrzymuj\u0105cy si\u0119 spadek liczby urodze\u0144, kt\u00f3ry z roku na rok zmniejsza liczb\u0119 dzieci w danym roczniku<\/strong>. Dla szko\u0142y j\u0119zykowej oznacza to po prostu mniejsz\u0105 pul\u0119 potencjalnych kursant\u00f3w, zw\u0142aszcza w grupach najm\u0142odszych.<\/p>\n\n\n\n<p>Najlepiej wida\u0107 to na <strong>wsp\u00f3\u0142czynniku dzietno\u015bci, czyli TFR<\/strong>. To \u015brednia liczba dzieci, jak\u0105 urodzi\u0142aby kobieta w ci\u0105gu \u017cycia przy obecnych poziomach urodze\u0144. <\/p>\n\n\n\n<p>Za bezpieczny dla zast\u0119powalno\u015bci pokole\u0144 uznaje si\u0119<strong> poziom 2,1<\/strong>. W Polsce do tej warto\u015bci nie dochodzimy od lat, a w ostatniej pi\u0119ciolatce spadek wyra\u017anie przyspieszy\u0142.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table class=\"has-background\" style=\"background-color:#fff1c7\"><thead><tr><th>Rok<\/th><th>Wsp\u00f3\u0142czynnik dzietno\u015bci (TFR)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>2019<\/td><td>1,42<\/td><\/tr><tr><td>2020<\/td><td>1,38<\/td><\/tr><tr><td>2021<\/td><td>1,33<\/td><\/tr><tr><td>2022<\/td><td>1,26<\/td><\/tr><tr><td>2023<\/td><td>1,16<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Do tego dochodzi <strong>ujemny przyrost naturalny \u2013 w 2024 r. by\u0142o to ok. -4,2 na 1000 ludno\u015bci<\/strong>. To oznacza trwa\u0142y ubytek naturalny: umiera wi\u0119cej os\u00f3b, ni\u017c si\u0119 rodzi, wi\u0119c ca\u0142e spo\u0142ecze\u0144stwo si\u0119 kurczy.<\/p>\n\n\n\n<p>W krajach Europy Zachodniej ten trend obserwuje si\u0119 od d\u0142u\u017cszego czasu i niewiele wskazuje, by mia\u0142 si\u0119 szybko odwr\u00f3ci\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Najbardziej konkretnie wida\u0107 ni\u017c w przedszkolach. Wed\u0142ug danych GUS liczba dzieci w przedszkolach spad\u0142a z 1 534 200 w roku 2022\/23 do 1 452 400 w roku 2024\/25 \u2014 to <strong>ubytek ok. 81,8 tys. dzieci w dwa lata<\/strong> (<a href=\"https:\/\/stat.gov.pl\/index.php\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><em>GUS, stat.gov.pl<\/em><\/a>)<\/p>\n\n\n\n<p>To tyle, ile liczy spore miasto!<\/p>\n\n\n\n<p>W praktyce oznacza to, \u017ce plac\u00f3wki \u0142\u0105cz\u0105 oddzia\u0142y, a uruchomienie nowej grupy bywa wyzwaniem. Je\u015bli uczysz dzieci szkolnych, ten ni\u017c dopiero do Ciebie dociera, bo te roczniki w\u0142a\u015bnie wchodz\u0105 do szk\u00f3\u0142.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"anchor2\">Ni\u017c demograficzny a rynek szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych<\/h2>\n\n\n\n<p>Ni\u017c post\u0119puje od lat, wi\u0119c samym ni\u017cem trudno wyt\u0142umaczy\u0107, dlaczego akurat ten rok wielu w\u0142a\u015bcicieli odbiera jako wyj\u0105tkowo wymagaj\u0105cy. Odpowied\u017a jest taka: <strong>na kurcz\u0105c\u0105 si\u0119 grup\u0119 dzieci na\u0142o\u017cy\u0142a si\u0119 g\u0142\u0119boka zmiana w zachowaniu klient\u00f3w<\/strong>. To dwie r\u00f3\u017cne rzeczy, kt\u00f3re trzeba analizowa\u0107 osobno.<\/p>\n\n\n\n<p>\u017byjemy w czym\u015b, co futurolodzy nazywaj\u0105 <em>instant world<\/em>. Netflix, Spotify, YouTube i Duolingo przyzwyczai\u0142y nas do tego, \u017ce wszystko mamy natychmiast i \u017ce z wszystkiego mo\u017cna zrezygnowa\u0107 jednym klikni\u0119ciem. <\/p>\n\n\n\n<p>Nikt nie zadzwoni, nie zapyta, dlaczego przesta\u0142e\u015b si\u0119 uczy\u0107, i nie we\u017amie tego do siebie. To zmienia oczekiwania tak\u017ce wobec szko\u0142y j\u0119zykowej.<\/p>\n\n\n\n<p>A teraz zestaw to z naszym produktem. Kurs j\u0119zykowy kosztuje sporo, wymaga zadeklarowania si\u0119 na ca\u0142y rok i rzadko da si\u0119 go w pe\u0142ni \u201eprzetestowa\u0107&#8221; przed zapisem. Klient w pewnym sensie kupuje kota w worku, a obok ma aplikacj\u0119 za kilka z\u0142otych, kt\u00f3r\u0105 mo\u017ce w\u0142\u0105czy\u0107 i wy\u0142\u0105czy\u0107 bez \u017calu.<\/p>\n\n\n\n<p>To nie znaczy, \u017ce apka zast\u0105pi dobry kurs. To znaczy, \u017ce je\u015bli Tw\u00f3j kurs \u201eobr\u00f3s\u0142 patyn\u0105&#8221;, klient ma dzi\u015b znacznie wi\u0119cej alternatyw, by z niego zrezygnowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Zmieni\u0142a si\u0119 te\u017c \u015bwiadomo\u015b\u0107 rodzic\u00f3w. Coraz cz\u0119\u015bciej pilnuj\u0105 oni well-beingu dziecka i nie chc\u0105 zapisywa\u0107 go na wszystko naraz.<\/p>\n\n\n\n<p>Zmieni\u0142o si\u0119 r\u00f3wnie\u017c samo pokolenie rodzic\u00f3w. <strong>Dzisiejszy rodzic<\/strong> dba o siebie i sw\u00f3j czas, a logistyka dowo\u017cenia sta\u0142a si\u0119 realnym kryterium wyboru. <strong>Kiedy\u015b mieli\u015bmy \u201erodzic\u00f3w dowo\u017c\u0105cych&#8221;<\/strong>, kt\u00f3re ca\u0142e popo\u0142udnia sp\u0119dzali w samochodzie mi\u0119dzy zaj\u0119ciami, jest mniej. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#d4efff\"><strong>Wi\u0119cej o tym, jak r\u00f3\u017cnice pokoleniowe przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na komunikacj\u0119 i decyzje, znajdziesz w artykule o <a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/pokolenie-z-w-szkole-jezykowej-jak-uczyc-zatrudniac-i-komunikowac-sie-skutecznie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pokoleniu Z w szkole j\u0119zykowej<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"anchor3\">Jakie zaj\u0119cia dodatkowe wybieraj\u0105 rodzice?<\/h2>\n\n\n\n<p>Tu jest dobra wiadomo\u015b\u0107 i jedno ostrze\u017cenie. <\/p>\n\n\n\n<p>Dobra wiadomo\u015b\u0107: <strong>a\u017c 80% rodzic\u00f3w deklaruje, \u017ce finansuje dzieciom dodatkowe p\u0142atne zaj\u0119cia<\/strong>. To najwy\u017cszy wynik w badaniach CBOS prowadzonych od 1998 r. i wzrost o 7 punkt\u00f3w procentowych rok do roku. Rodzice maj\u0105 \u015brodki i ch\u0119\u0107 inwestowania w rozw\u00f3j dzieci.<\/p>\n\n\n\n<p>Ostrze\u017cenie dotyczy tego, na co te pieni\u0105dze id\u0105. Po raz pierwszy <strong>nauka j\u0119zyk\u00f3w przegra\u0142a z zaj\u0119ciami sportowymi<\/strong>. W badaniu CBOS sport wskaza\u0142o 57% rodzic\u00f3w, a nauk\u0119 j\u0119zyk\u00f3w 48% (<em><a href=\"https:\/\/www.cbos.pl\/PL\/publikacje\/raporty_tekst.php?id=7105\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">wydatki rodzic\u00f3w na edukacj\u0119 dzieci w roku szkolnym 2025\/2026, CBOS<\/a><\/em>). Wcze\u015bniej to j\u0119zyki by\u0142y na r\u00f3wni ze sportem lub wy\u017cej, teraz proporcje si\u0119 odwr\u00f3ci\u0142y. <\/p>\n\n\n\n<p>Potwierdza to inne badanie, w kt\u00f3rym zaj\u0119cia sportowe wskaza\u0142o 71% rodzic\u00f3w, a j\u0119zykowe 57,7%.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"460\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Niz-demograficzny-\u2013-Webinar_LangLion-\u2013-prezentacja-e1782813430382-1024x460.png\" alt=\"Wydatki rodzic\u00f3w na edukacj\u0119 dzieci w roku szkolnym 2025\/2026, CBOS\" class=\"wp-image-18489\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego sport wysun\u0105\u0142 si\u0119 na prowadzenie?<\/h3>\n\n\n\n<p>Prawdopodobnie to echo <a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/jak-covid-19-wplynal-na-szkoly-jezykowe-raport-zyskow-i-strat\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pandemii<\/a>: rosn\u0105ca \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce ruch jest wa\u017cny dla zdrowia fizycznego i psychicznego, a dzieci sp\u0119dzaj\u0105 zbyt du\u017co czasu przed ekranami. <\/p>\n\n\n\n<p>Sportu w odr\u00f3\u017cnieniu od j\u0119zyka, nie da si\u0119 skutecznie zrobi\u0107 online. Gdy rodzic musi wybra\u0107 jedno, coraz cz\u0119\u015bciej wybiera basen czy pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Warto te\u017c wiedzie\u0107, co powstrzymuje rodzic\u00f3w przed zapisaniem dziecka na wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 zaj\u0119\u0107. Poni\u017csze badanie pokazuje wyra\u017an\u0105 hierarchi\u0119 barier.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table class=\"has-background\" style=\"background-color:#fff1c7\"><thead><tr><th>Bariera przed zapisem na wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 zaj\u0119\u0107<\/th><th>Odsetek wskaza\u0144<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Zbyt ma\u0142o czasu \/ logistyka dowo\u017cenia<\/td><td>57,3%<\/td><\/tr><tr><td>Wysokie op\u0142aty za zaj\u0119cia<\/td><td>40,0%<\/td><\/tr><tr><td>Brak atrakcyjnych zaj\u0119\u0107 w okolicy<\/td><td>20,8%<\/td><\/tr><tr><td>Dziecko nie jest zainteresowane<\/td><td>11,4%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Pierwsze dwie pozycje m\u00f3wi\u0105 najwi\u0119cej. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Logistyka i cena<\/strong> to nie s\u0105 bariery \u201enie do ruszenia&#8221; \u2013 to konkretne punkty, na kt\u00f3re Twoja szko\u0142a mo\u017ce odpowiedzie\u0107: zaj\u0119ciami bli\u017cej domu klienta, sensown\u0105 komunikacj\u0105 warto\u015bci za cen\u0119 albo dopasowanym modelem (np. zaj\u0119cia w pobliskiej szkole zamiast w siedzibie). <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Co do ceny<\/strong> \u2013 z obserwacji rynku wynika, \u017ce klienci nie tyle nie maj\u0105 pieni\u0119dzy, ile uwa\u017cniej patrz\u0105 na ka\u017cd\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119. Wydadz\u0105 du\u017co, ale tylko gdy s\u0105 mocno przekonani. To przekonanie musisz im da\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"anchor4\">Kto jest dzi\u015b konkurentem szko\u0142y j\u0119zykowej?<\/h2>\n\n\n\n<p>Przez lata obowi\u0105zywa\u0142o za\u0142o\u017cenie, \u017ce najwi\u0119kszym konkurentem szko\u0142y s\u0105 <a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/korepetycje-czyli-najwiekszy-konkurent-szkoly-jezykowej\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">korepetycje \u2013 zwykle ta\u0144sze i wygodniejsze<\/a>. To wci\u0105\u017c prawda, ale ju\u017c niepe\u0142na. Dzi\u015b <strong>rywalizujesz z ca\u0142ym uniwersum zaj\u0119\u0107 dodatkowych<\/strong> i Twoim konkurentem bywa lokalna akademia pi\u0142ki no\u017cnej, a nie inna szko\u0142a j\u0119zykowa.<\/p>\n\n\n\n<p>To zmienia spos\u00f3b my\u015blenia o <a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/webinar-jak-skutecznie-pozyskiwac-klientow-w-szkole-jezykowej\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pozyskiwaniu klient\u00f3w<\/a>. Nie walczysz ju\u017c tylko o to, \u201ekt\u00f3ra szko\u0142a j\u0119zykowa jest lepsza&#8221;. Walczysz o miejsce w tygodniowym bud\u017cecie czasu i pieni\u0119dzy rodziny, kt\u00f3ry ma swoje twarde granice.<\/p>\n\n\n\n<p>Drugim <strong>nowym graczem jest sztuczna inteligencja<\/strong>. Pojawiaj\u0105 si\u0119 przypadki, w kt\u00f3rych rodzice nastolatk\u00f3w na poziomie ok. B1 rezygnuj\u0105 z kursu, bo uznaj\u0105, \u017ce dziecko \u201eporadzi sobie z AI&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p>Tu warto rozmawia\u0107 z klientem szczerze: narz\u0119dzia AI, podobnie jak Duolingo, wymagaj\u0105 ogromnej samodyscypliny. Nie ma op\u0142aconej godziny ani lektora, kt\u00f3ry czeka wi\u0119c po pocz\u0105tkowym zapale cz\u0119sto nic si\u0119 nie dzieje. To realna przewaga ustrukturyzowanego kursu, tylko trzeba j\u0105 nazwa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-background\" style=\"background-color:#fff1c7\">\n<p>\u201eNi\u017c to jeden problem, ale prawdziwa zmiana jest po stronie zachowa\u0144 klient\u00f3w. Apka czy AI nie wygrywaj\u0105 jako\u015bci\u0105 nauczania \u2013 wygrywaj\u0105 wygod\u0105 i poczuciem, \u017ce z niczego nie trzeba si\u0119 t\u0142umaczy\u0107. Szko\u0142a, kt\u00f3ra nie nazwie w\u0142asnej przewagi, oddaje to pole walkowerem.\u201d<\/p>\n<cite><a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/author\/wrusia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em><strong>Anna \u0106wikli\u0144ska<\/strong><\/em><\/a><strong><em>, Head of Growth w LangLion<\/em><\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"anchor5\">Czy naprawd\u0119 jest tak \u017ale? Sytuacja demograficzna w Polsce w 2026 roku<\/h2>\n\n\n\n<p>Po dawce niepokoj\u0105cych liczb pora na korekt\u0119 perspektywy. Ni\u017c jest realny, ale rynek wcale nie \u201eleci na \u0142eb na szyj\u0119&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p>Dane z <a href=\"https:\/\/langlion.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Platformy LangLion<\/a> za miniony rok szkolny pokazuj\u0105, \u017ce <strong>szko\u0142y uros\u0142y o 1,79% rok do roku<\/strong>. Spadek dotyczy g\u0142\u00f3wnie segmentu doros\u0142ych (-0,14%), a segment dzieci og\u00f3\u0142em notuje wzrost, cho\u0107 w przedziale 0\u20136 lat jest on minimalny (+1,26%), wy\u017cszy okaza\u0142 si\u0119 w grupach starszych dzieci.<\/p>\n\n\n\n<p>To wa\u017cny mechanizm: <strong>ni\u017c uderza najmocniej tam, gdzie roczniki s\u0105 ju\u017c dzi\u015b najmniej liczne<\/strong>, czyli w przedszkolakach. Starsze grupy dzieci\u0119ce wci\u0105\u017c rosn\u0105. Je\u015bli wi\u0119c Twoja szko\u0142a stoi wy\u0142\u0105cznie na przedszkolakach, presja jest wi\u0119ksza ni\u017c u szko\u0142y z szersz\u0105 ofert\u0105 wiekow\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Obserwacje z sieci szk\u00f3\u0142 potwierdzaj\u0105 ten obraz. W segmencie kurs\u00f3w przedszkolnych wzrosty i spadki rozk\u0142adaj\u0105 si\u0119 mniej wi\u0119cej po po\u0142owie, w kursach dla dzieci szkolnych dominuj\u0105 wzrosty, a dobrze dopasowany nowy produkt potrafi\u0142 przynie\u015b\u0107 wzrost rz\u0119du 80%. <\/p>\n\n\n\n<p>Wniosek jest prosty: <strong>popyt cz\u0119sto czeka, tylko w innym miejscu i innym wieku<\/strong> ni\u017c dot\u0105d. To moment, by spojrze\u0107 na ofert\u0119 swojej szko\u0142y bez sentymentu i sprawdzi\u0107, gdzie realnie s\u0105 dzi\u015b klienci. W szerszym kontek\u015bcie pomo\u017ce Ci <a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/rynek-szkol-jezykowych-w-polsce-analiza-trendy-i-prognozy-rozwoju\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">analiza trend\u00f3w i prognoz na rynku szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-background\" style=\"background-color:#fff1c7\">\n<p>\u201eNie patrzcie tylko na to, \u017ce dzieci jest mniej, bo to tendencja od lat. Por\u00f3wnujcie rok do roku w\u0142asne dane i sprawdzajcie, w kt\u00f3rym sektorze macie spadek, a w kt\u00f3rym klient wci\u0105\u017c czeka. Bardzo cz\u0119sto okazuje si\u0119, \u017ce trzeba po prostu poszuka\u0107 go gdzie indziej.\u201d<\/p>\n<cite><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/ola.komada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><em><strong>Ola Komada<\/strong><\/em><\/a><strong><em>, prezeska Edu Bear<\/em>s<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"anchor6\">Jak przygotowa\u0107 szko\u0142\u0119 j\u0119zykow\u0105 na zmiany w obliczu ni\u017cu demograficznego?<\/h2>\n\n\n\n<p>Zmiany nie min\u0105, bo ca\u0142y \u015bwiat zmienia si\u0119 dzi\u015b szybciej ni\u017c kiedykolwiek. Zamiast czeka\u0107, a\u017c ni\u017c \u201esam si\u0119 u\u0142o\u017cy&#8221;, warto dzia\u0142a\u0107 na czterech poziomach. <\/p>\n\n\n\n<p>To nie s\u0105 chwyty marketingowe na jeden sezon, tylko spos\u00f3b na zbudowanie szko\u0142y odpornej na wahania rynku.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Buduj spo\u0142eczno\u015b\u0107 i nie dzia\u0142aj w pojedynk\u0119<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>W \u015bwiecie pe\u0142nym zmiennych nikt nie ogarnia wszystkiego sam. Sieci szk\u00f3\u0142, mastermindy i lokalne spo\u0142eczno\u015bci to dzi\u015b nie mi\u0142y dodatek, lecz realne \u017ar\u00f3d\u0142o \u015bwie\u017cych pomys\u0142\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n<p>Jeden oryginalny pomys\u0142 na promocj\u0119, przeniesiony z miasta do miasta, zwykle po drodze \u201ero\u015bnie&#8221; o kolejne warianty. Grupy na Facebooku os\u0142ab\u0142y, wi\u0119c tej wymiany szukaj tam, gdzie ludzie s\u0105 dzi\u015b aktywni \u2013 w mniejszych, zaufanych gronach.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Licz, planuj i bud\u017cetuj, ale nie zabijaj fantazji<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Czasy, gdy \u201ehordy dzieci&#8221; przychodzi\u0142y przy minimalnej promocji, si\u0119 sko\u0144czy\u0142y. Ka\u017cda szko\u0142a powinna mie\u0107 bud\u017cet przygotowany ju\u017c w wakacje, z r\u00f3\u017cnymi scenariuszami: co si\u0119 stanie, je\u015bli zapisze si\u0119 X kursant\u00f3w, a co przy Y. <\/p>\n\n\n\n<p>Bran\u017ca j\u0119zykowa jest pe\u0142na kreatywnych ludzi i to jej ogromna si\u0142a ale ka\u017cd\u0105 fantazj\u0119 warto najpierw zderzy\u0107 z arkuszem. Dobrze pouk\u0142adana <a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/webinar-pelne-grupy-spokojna-glowa-jak-skutecznie-planowac-kontynuacje-kursow-w-szkole-jezykowej\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">kontynuacja kurs\u00f3w<\/a> to jeden z najta\u0144szych sposob\u00f3w na stabilny bud\u017cet.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/rctan__WmH0\" width=\"100%\" height=\"400\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wejd\u017a na poziom lokalnego eksperta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Kiedy\u015b wystarczy\u0142o powiedzie\u0107 \u201eucz\u0119 angielskiego&#8221;. Potem przewag\u0119 dawa\u0142a autorska metoda lub licencja. Dzi\u015b i to bywa za ma\u0142o. <\/p>\n\n\n\n<p>Rodzice garn\u0105 do miejsc, kt\u00f3re s\u0105 lokalnym ekspertem od nauczania i buduj\u0105 wok\u00f3\u0142 siebie spo\u0142eczno\u015b\u0107 \u2013 maj\u0105 sta\u0142y, rozwijaj\u0105cy si\u0119 zesp\u00f3\u0142 i potrafi\u0105 komunikowa\u0107 warto\u015bci, kt\u00f3rymi si\u0119 kieruj\u0105. <\/p>\n\n\n\n<p>Sta\u0142a kadra jest tu kluczowa, bo ekspercko\u015bci nie zbuduje si\u0119 na lektorach, kt\u00f3rzy znikaj\u0105 po roku. Jak j\u0105 utrzyma\u0107, opisujemy w naszym darmowym ebooku &#8222;<a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/checklista-jak-zatrzymac-dobrych-lektorow-w-szkole-jezykowej-na-dluzej\/?utm_medium=blog&amp;utm_source=blog.langlion.com&amp;utm_campaign=checklista_jakzatrzymaclektora\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jak zatrzyma\u0107 dobrych lektor\u00f3w w szkole j\u0119zykowej na d\u0142u\u017cej?<\/a>&#8222;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/checklista-jak-zatrzymac-dobrych-lektorow-w-szkole-jezykowej-na-dluzej\/?utm_medium=blog&amp;utm_source=blog.langlion.com&amp;utm_campaign=checklista_jakzatrzymaclektora\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"536\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinary-2025-grafiki-1-1024x536.png\" alt=\"Checklista: Jak zatrzyma\u0107 dobrych lektor\u00f3w w szkole j\u0119zykowej na d\u0142u\u017cej?\" class=\"wp-image-18228\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wyjd\u017a poza w\u0142asny budynek<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Szko\u0142y j\u0119zykowe d\u0142ugo bywa\u0142y hermetycznymi \u201esilosami&#8221;. Dzi\u015b najlepsze z nich wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z lokalnymi przedsi\u0119biorcami, fundacjami, w\u0142adzami miasta i influencerami, pojawiaj\u0105 si\u0119 na miejskich wydarzeniach jako pe\u0142noprawny partner. To naturalnie prowadzi do tematu CSR.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#d4efff\"><strong>Wi\u0119cej na ten temat dowiesz si\u0119&nbsp;z tego materia\u0142u: <a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/sprzedaz-i-marketing-w-lokalnym-biznesie-jak-szkoly-jezykowe-moga-zwiekszyc-swoje-zyski\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sprzeda\u017c i marketing w lokalnym biznesie \u2013 jak szko\u0142y j\u0119zykowe mog\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 swoje zyski<\/a>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"anchor7\">CSR, czyli dlaczego robienie dobra jest te\u017c strategi\u0105 wzrostu?<\/h2>\n\n\n\n<p>CSR (Corporate Social Responsibility), czyli <strong>spo\u0142eczna odpowiedzialno\u015b\u0107 biznesu, to wed\u0142ug definicji Komisji Europejskiej odpowiedzialno\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstw za ich wp\u0142yw na spo\u0142ecze\u0144stwo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>\u0141atwo pomy\u015ble\u0107, \u017ce to temat dla korporacji z du\u017cym bud\u017cetem. W przypadku szko\u0142y j\u0119zykowej jest dok\u0142adnie odwrotnie, jako plac\u00f3wka edukacyjna masz wyj\u0105tkowo du\u017co do zaoferowania lokalnej spo\u0142eczno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>Najlepiej ujmuje to cytat z Harvard Business Review: \u201eCSR przestaje by\u0107 kosztem wizerunkowym, a staje si\u0119 strategi\u0105 wzrostu. Firma, kt\u00f3ra tworzy wsp\u00f3ln\u0105 warto\u015b\u0107, buduje nie tylko zysk, ale te\u017c zaufanie, lojalno\u015b\u0107 i d\u0142ugofalow\u0105 przewag\u0119.&#8221; (<em><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2011\/01\/the-big-idea-creating-shared-value\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Michael E. Porter, Mark R. Kramer, Creating Shared Value, Harvard Business Review, January\u2013February 2011<\/a><\/em>)<\/p>\n\n\n\n<p>W praktyce CSR w szkole j\u0119zykowej to nie urodziny w weekend, lecz dzia\u0142ania, kt\u00f3re robi\u0105 realne dobro i jednocze\u015bnie pokazuj\u0105 szko\u0142\u0119 jako miejsce \u201ewi\u0119cej ni\u017c angielski&#8221;:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>akcje wzajemnego doceniania w spo\u0142eczno\u015bci szkolnej,<\/li>\n\n\n\n<li>gry terenowe buduj\u0105ce relacje rodzic\u2013dziecki,<\/li>\n\n\n\n<li>programy stypendialne dla dzieci z rodzin, kt\u00f3rych nie sta\u0107 na kurs. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O takich dzia\u0142aniach m\u00f3wi si\u0119 w mie\u015bcie, trafiaj\u0105 do lokalnej prasy i przyci\u0105gaj\u0105 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy chc\u0105 zapisa\u0107 dziecko w\u0142a\u015bnie do takiej plac\u00f3wki.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"anchor8\">Ilu kursant\u00f3w tracisz, nie czuj\u0105c tego?<\/h2>\n\n\n\n<p>W kurcz\u0105cym si\u0119 rynku najta\u0144szym kursantem jest ten, kt\u00f3rego ju\u017c masz. To brzmi oczywisto, a mimo to wiele szk\u00f3\u0142 tego nie pilnuje. Przy audytach cz\u0119sto okazuje si\u0119, \u017ce szko\u0142a <strong>traci po 100\u2013150 kursant\u00f3w rocznie i w og\u00f3le tego nie czuje<\/strong>, bo na bie\u017c\u0105co pozyskuje nowych.<\/p>\n\n\n\n<p>Przelicz to na pieni\u0105dze. Gdyby ci klienci zostali, byliby z Tob\u0105. Poza tym nie musia\u0142by\u015b wydawa\u0107 bud\u017cetu marketingowego na zast\u0105pienie ich nowymi. <\/p>\n\n\n\n<p>Przy ni\u017cu, gdy nowych dzieci jest fizycznie mniej, ka\u017cdy utracony kursant kosztuje podw\u00f3jnie: tracisz przych\u00f3d i jednocze\u015bnie konkurujesz o coraz mniejsz\u0105 pul\u0119, by go odtworzy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego zacznij mierzy\u0107 odp\u0142yw. Sprawd\u017a, ilu kursant\u00f3w odpad\u0142o rok do roku i z jakich powod\u00f3w. Por\u00f3wnaj, ilu zapisa\u0142o si\u0119 do ko\u0144ca czerwca w tym roku i w poprzednim.<\/p>\n\n\n\n<p>To s\u0105 dane, kt\u00f3re masz na wyci\u0105gni\u0119cie r\u0119ki, np z <a href=\"https:\/\/langlion.com\/poznaj-langlion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">systemu do zarz\u0105dzania szko\u0142\u0105<\/a> takiego jak LangLion. Pozwala on zestawi\u0107 zapisy, kontynuacje i odej\u015bcia rok do roku bez r\u0119cznego liczenia w Excelu. <\/p>\n\n\n\n<p>A je\u015bli odp\u0142yw ju\u017c si\u0119 dzieje, warto przemy\u015ble\u0107 <a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/akcja-reaktywacja-czyli-jak-odzyskac-bylych-kursantow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">odzyskiwanie by\u0142ych kursant\u00f3w<\/a> jako osobny, planowany proces.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/v_UgoRjZWq8\" width=\"100%\" height=\"400\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"anchor9\">Podsumowanie \u2013 ni\u017c demograficzny w Polsce a rynek szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych<\/h2>\n\n\n\n<p>Ni\u017c demograficzny realnie zmniejsza liczb\u0119 dzieci, ale to zmiana w zachowaniu klient\u00f3w decyduje o tym, czy ten rok odczujesz jako trudny. Te dwie rzeczy trzeba rozdzieli\u0107, bo wymagaj\u0105 r\u00f3\u017cnych odpowiedzi: na ni\u017c reagujesz poszerzaniem oferty i szukaniem klienta tam, gdzie jeszcze jest, a na zmian\u0119 zachowa\u0144 \u2013 wygod\u0105, jasn\u0105 komunikacj\u0105 warto\u015bci i relacj\u0105, kt\u00f3rej nie da apka.<\/p>\n\n\n\n<p>Dane uspokajaj\u0105 bardziej, ni\u017c sugeruje bran\u017cowy nastr\u00f3j. Rynek wci\u0105\u017c ro\u015bnie, segment dzieci szkolnych ma si\u0119 dobrze, a dobrze dopasowany nowy produkt potrafi przynie\u015b\u0107 spektakularne wzrosty. Klucz to przesta\u0107 dzia\u0142a\u0107 z przeczucia i zacz\u0105\u0107 od w\u0142asnych liczb \u2013 por\u00f3wna\u0144 rok do roku, analizy odp\u0142ywu i twardego bud\u017cetu. Pomog\u0105 w tym <a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/czy-warto-korzystac-z-raportow-w-szkole-jezykowej\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">raporty w szkole j\u0119zykowej<\/a>, kt\u00f3re zamieniaj\u0105 rozproszone dane w decyzje.<\/p>\n\n\n\n<p>Zanim u\u0142o\u017cysz plan na nowy rok, odpowiedz sobie na trzy pytania:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Gdzie s\u0105 dzi\u015b te dzieci i ci klienci?<\/strong> W kt\u00f3rym segmencie masz spadek, a w kt\u00f3rym klient wci\u0105\u017c czeka?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Na jakim etapie jest moja szko\u0142a?<\/strong> Czy wci\u0105\u017c buduje zesp\u00f3\u0142 i warto\u015bci, czy jest ju\u017c gotowa wyj\u015b\u0107 do lokalnego \u015brodowiska?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Czy ja jestem gotowy na zmian\u0119?<\/strong> Bo silna szko\u0142a zaczyna si\u0119 od w\u0142a\u015bciciela, kt\u00f3ry zmiany akceptuje, zamiast zrzuca\u0107 niepowodzenia na ni\u017c i \u201especyfik\u0119 miasta&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#d4efff\"><strong>Wiesz ju\u017c, jak ni\u017c demograficzny zmienia rynek i czego wymaga od Twojej szko\u0142y. Najtrudniejsze i najbardziej op\u0142acalne jest jedno: zatrzyma\u0107 kursant\u00f3w, kt\u00f3rych ju\u017c masz, i m\u0105drze pozyska\u0107 nowych z mniejszej puli. Praktyczny zestaw sprawdzonych sposob\u00f3w znajdziesz w bezp\u0142atnym ebooku: <a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/trzeci-e-book-langlion\/?utm_medium=blog&amp;utm_source=blog.langlion.com&amp;utm_campaign=ebook_jakzdobycizatrzymac\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jak zdoby\u0107 i zatrzyma\u0107 s\u0142uchaczy w szkole j\u0119zykowej<\/a>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/trzeci-e-book-langlion\/?utm_medium=blog&amp;utm_source=blog.langlion.com&amp;utm_campaign=ebook_jakzdobycizatrzymac\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"851\" height=\"315\" src=\"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/2-materialy-na-blog.png\" alt=\"grafika z nowym ebookiem jak zdoby\u0107 i zatrzyma\u0107 s\u0142uchaczy w szkole j\u0119zykowej\" class=\"wp-image-16000\"\/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ni\u017c demograficzny to trwa\u0142y spadek liczby dzieci, kt\u00f3ry zmniejsza grup\u0119 potencjalnych kursant\u00f3w szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych, najmocniej w segmencie przedszkolnym i wczesnoszkolnym. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":18494,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","footnotes":""},"categories":[5,28,18,8,30],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18469"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/16"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18469"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18469\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18499,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18469\/revisions\/18499"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18494"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18469"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18469"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.langlion.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18469"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}